《中国研磨企业家》采访山东金蒙新材料股份有限公司董事长胡尊奎先生


      疫情下,很多企业感觉压力很大,但胡尊奎认为,疫情不是企业陷入困境的主要原因,环保做得不好,管理做得不好,产品做得不好等都会影响到企业的生存。近日,我们采访了山东金蒙新材料股份有限公司董事长胡尊奎先生,听他讲述了疫情下金蒙的发展情况。

 

  磨料库存网:目前企业是否已经开工了?

 

  胡尊奎:2月10日是我们一期开工,一线的生产人员都到岗了。2月20日是二期开工,我们的管理人员也都到岗位了。其实早在2月3日,管理人员就开始在家办公了。

 

  开工后,员工的复工率很高,因为基本上都是本地员工。

 

  磨料库存网:复工后,企业能否正常生产?会面临哪些困难?

 

  胡尊奎:对我们来讲并没有什么影响。正常来讲,每年的一二月份都是企业的销售淡季,这时期订单少也正常。

 

  原材料方面,年前我们已经储备好了常规库存,所以不缺少生产用的原材料。

 

  物流方面,就开工后的10多天,发货受到些影响,而且那段时间客户需求量也不大,就几十吨货,所以对企业的经营影响并不大。

 

  磨料库存网:企业的内外贸占比有多大?疫情影响到与客户的合作了吗?

 

  胡尊奎:我们内贸占比较高,大约90%-95%左右。产品应用在陶瓷、新材料类建材、电池等领域。客户中大企业较多,目前他们基本上都开工了,需要也正常,所以我们目前的销量和往年相差不大。虽然不能说很好,但是也不差。

 

  我们的外贸占比较少,大约5%-10%,而且都是间接出口。前几天我们还发出一批货物,没有受到什么影响。

 

  磨料库存网:从目前的形势来看,您比较担心哪方面的问题?

 

  胡尊奎:我们今年的增长计划是50%,目前目标没有调整,因为我们感觉企业不会受到大环境太多影响。

 

  磨料库存网:没有调整增长计划,是因为您对今年的市场形势比较乐观是吗?

 

  胡尊奎:从宏观来讲,国家会刺激GDP增长。即便市场萎缩了,我自信我们有足够的竞争力。就以不断加码的环保政策来说,很多企业会因为环保不达标而被市场淘汰,所以即便没有疫情,很多企业也可能坚持不下去。金蒙的环保一直做得较好,环保设备一直在不断升级。

 

  磨料库存网:您对现状下的磨料磨具企业有哪些建议?

 

  胡尊奎:疫情虽然是目前较突出的影响因素,但不是决定因素。

 

  很多企业之所以感到了冲击,和他们环保、管理等方面做得差有很大关系。

 

  我们行业内很多企业在环保方面没有足够的重视,不仅环保设施不齐全,生产环境也很差,加之管理做得不好,自然没有高端客户。

 

  影响是个综合因素,我们可以看到,即便是市场萎缩了,也有企业的业绩在增长。

 

  在实力允许的条件下,企业要适当考虑多元化的发展。目前金蒙的产品不仅应用在磨料行业,还有新材料领域。如今,电池材料的用量越来越大,新型建材市场也有很大潜力。我们已经合作了几个新材料企业,2020年,这些企业的产能都会有很大的提升,需求量会越来越大。

 

  磨料库存网:如今设备自动化的发展速度越来越快,金蒙在设备自动化方面都做了哪些工作?

 

  胡尊奎:我们一直在不断更新自动化设备,如今,我们的设备都是自己重新改良的,之前购买的单体设备缺乏衔接,所以我们做了改动,现在劳动力强度降低了,很多生产环节只需要一个按钮就可以了,效率比之前提高了2-3倍。

 

  磨料库存网:您认为,2020年磨料磨具行业会有什么样的发展态势?

 

  胡尊奎:整个行业要向上发展,就会有一些企业牺牲。若企业环保做不好、设备落后、管理落后都会被淘汰,我认为这不是疫情的原因。

 

  我们就以招人为例,如果企业的生产环境不好,很难招到年轻人。

 

  另外我们可以看到,美国、日本等先进国家都有一些龙头企业,我认为我们国家也会逐步向这个方向发展,3-5年内,我们行业的一些小企业会被淘汰。

 

  磨料库存网:如今市场需要越发多样化,企业是如何紧跟市场脚步的?

 

  胡尊奎:如今新行业对产品的需求和原来的常规产品不一样,产品品质是基础,另外,品质的稳定性、企业供货的稳定性、企业的抗风险能力都是应该综合考虑的。

 

  企业如果没有现代化的管理,不逐渐提高管理能力,即便有客户找来了,企业也无法达成合作。

 

  磨料库存网:目前磨料是否是一个比较成熟的产品?他的创新空间体现在哪些方面?

 

  胡尊奎:磨料是按照标准生产的产品,只要有设备、有原料,大家都能生产,从技术层面来讲没有太大难度。但这种情况下,同质化现象就很严重。只有新产品,才能显示出公司的差异化。

 

  对企业来讲,原有产品的生产技术不能丢,要保有原来的市场。当面对新市场、新需求,再开发新的产品。适应市场需求的企业才能发展。

 

  对传统行业来讲,磨料产品说明粒度、含量就可以了,但是对于新行业来说,还需要附加指标,如我们与苹果公司合作,他们要求磨料的堆积密度低,这和传统的要求刚好相反,那么我们的设备要改,生产工艺要更改。

 

  客户方面的新要求会让一些企业措手不及,所以企业应该与科研机构、大专院校多合作。再有就是要多学习,这非常重要。

 

  为什么同样的原材料,国外一些企业做的就比国内企业做的好?就是因为国内对辅助指标关注的少。不同形状、不同堆积密度的磨料其产品品质也是不同的。企业要想做好磨具,就要多关注磨料的辅助指标。

 

  磨料库存网:据了解,金蒙一直倡导“全员学习文化”,您能详细为我们介绍一下吗?

 

  胡尊奎:我们企业学习的时间非常多。近期,我们参加了一个大师推广计划,共有九门课程,涉及到所有管理人员。包括战略、管理、销售、研发等。学习时间会持续一年。

 

  我们学习一些发达国家成熟的管理文化,这样才能看到外面的世界,学习更好的世界观,有更广的格局。

 

  我相信通过学习,我们会有很大的进步。其实不光是我们企业,其他的企业也应该不断提升自己。

 

  磨料库存网:企业在生产、管理及服务方面有哪些细节做得较好,并让您引以为傲?

 

  胡尊奎:我认为,一是我们的设备改造在行业里是做得较好的,高自动化让我们的效率得到了很大的提高。

 

  二是我们成品的库存非常少。减少库存,减少浪费,这是一个健康企业应该有的表现。生产的产品放到仓库里是不正常,不符合健康企业的管理标准,生产应该是订单催动的。

 

  三是我们在学习方面的成绩。我们拿出大量的时间对员工进行技能培训,很多时候的培训是在现场进行的,而不是在会议室。

 

  磨料库存网:企业在2020年有什么规划?

 

  胡尊奎:我们目前定的增长额是50%、库存周转率要增长50%、产品不良率要降低50%,此外还要提高企业的利润率,我们有信心会做得更好。

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